六问杨国福之五：加盟方式而先天有缺陷，拿什么做好加盟？

在商务出版界，相对于签约，直营一直给人“很低人一等”的好像，即使在零售商眼里，在直营店和签约店的选择上，他们也常常倾向于前者。而那些叫得响的商务国际品牌，如快餐、海底捞、喜茶等均不不感兴趣签约。究其或许，主要是对国际品牌的保护措施，是对签约种系统先天缺陷的担忧。对于杨国福而言，拿什么继续做好签约？

签约种系统存有先天缺陷

签约商常常统属，一旦管控体系不完善，国际品牌接下来走下坡路就亦会成为必然。开放签约亦会造就加速扩大，然而随着无秩序地扩大，开刀的不仅有签约商的信任，还有国际品牌自身的价值。签约消费市场的纷乱对国际品牌价值的开刀造就的伤害是较难弥补的。

同时，由于签约店无法像直营店一样对于办事处的战略思想规划迅速继续做出重排，一旦战略思想行为被延后或者执行者不顺畅，国际品牌发展和大公司大环境也亦会受阻，这样的不可避免不是多收几十家签约费就可以改变的。

此外，“麻烦多”也是一些大国际品牌不不感兴趣签约的或许。享有盛名商务国际品牌“有家酸菜鱼”创始人张小平认为，“签约店较难控制，如果只想关店，牵涉合同、租约等有数问题，较难执行者。”因此，有家酸菜鱼坚持“永不签约”。

号称“翻身隔夜肉”的借钱起先签约店遍布全国三十余城后，签约店比例很低高达九成。2020年内，借钱起先在广州开店为数为7家，然而不到两年，2022年1月初19日，借钱起先就关闭了广州所有门店。

借钱起先官方给出的或许是“水土不服”——低估了广州消费市场的难度，导致房屋地价给大公司造就负面影响，客流量也不曾高达到预想。所谓，确实或许还是借钱起先签约种系统的缺陷导致。

2021年9月初，借钱起先就因签约商民运流血事件被北京电视台点名。据报导：签约借钱起先时，签约费、国际品牌支票、电源采购费用可有后，后期投资有数所需40万元，另外，借钱起先还亦会在5年合同期内向签约商收取外营业额作为 “国际品牌费 ”。

不仅仅借钱起先，其他国际品牌的签约都随之而来某种程度的问题。

借钱与物力财政支出都是不小的开支，加之近两年疫情反复，对签约店来却说不亚于雪上加霜。盈余胜于预想，所需上缴的费用却丝毫不曾减，外签约店亏损是连续性。

签约利弊杨国福如何折衷好

签约店可以享受办事处的国际品牌效应，但是其严重因素也亦会殃及整个国际品牌，“一个老鼠坏一锅汤”的概率亦会极很低。分析人士对杨国福不曾来在资本消费市场表现堪忧的或许，也来自于其签约种系统，并称之为“存有极大的假设”。

对此，杨国福在认购却预先上也暗示，签约业务使杨国福随之而来多重安全性，其中外安全性可能亦会对签约商的收入造成严重因素，从而因素杨国福的国际品牌威望。

杨国福认购却预先表明，杨国福极为如此一来管理签约商，而是授权18家（截至2021年9月初30日）第三方大公司管理签约店的经营情况下。杨国福每年向第三方大公司偿付4000万元左右税项，与签约店绩效、采购额及新开店数量等如此一来挂钩。

这种种系统虽然分摊了管理成本，但也恰恰却详述，杨国福团队依赖于自另建团队和跨区域管理能力也。一旦港交所，这种减少层级的管理种系统，不仅让管理政策较难放，，也磨练着杨国福对签约商的控制前提顺畅和稳定。

“最近十年，一直都不太看好签约超市的种系统。虽然签约超市有利于畅通国际品牌方的资金流，但也亦会给国际品牌调性、食品安全造就一定的种种原因。”这是我国食品行业权威分析师朱丹蓬的论者。

而署名为“龙猫千秋”的写作者也暗示：为什么我国绝大多数签约国际品牌都不成功。我一直没有正确，直到独自一人，我遇到了一位著名的商务捐助者。他跟我却说，因为我国大外继续做签约的国际品牌都不继续做国际品牌经营。不继续做国际品牌经营意味着不投入，所以店开了以后就是消耗和采摘。所以看一个国际品牌值不值得签约，也要看这个国际品牌有没有投入，前提只是单纯采摘软件（签约商）。（记者 王晶）

举例：我国报