西安峰会·车企力荐案例|BMW M扯桌布挑战

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为有利于探究适合于中国小汽车市场的科技营销初衷和方法，倡议中国小汽车民营企业完善营销进程，由中国市场学会、搜狐小汽车主办的小汽车营销首脑风暴早就成功举办了十七届，长期的中国小汽车营销科技新人奖十佳活动获得了普遍好评。

为保证2021年中国小汽车营销科技新人奖十佳的全面、准确、实证、公正，搜狐小汽车协同中国市场学会，特向各的产品/公共关系/广告/营销服务私人机构征集小汽车行业的很低水准营销整合方案。 以下为奔驰应征加入十佳的事例，事例称呼为：BMW M扯桌布考验。

【方案背景】

随着全新一代BMW M3和BMW M4新车型敞篷车在国内月香港交易所，BMW M后代再一被选为各大车迷Fans注意聚光灯。奔驰该集团通过科技的的传播多种形式，以极具感召力的扯桌布选拔赛，为大家再一展现BMW M强悍的Fans历史文化和安全性实力，不断提升系列产品认知度和美誉度。

【策略思考】

1. 从软件的注意点和商品亮点出发，打造吸引眼球的刺激考验，真正契合广大软件对全新M3和M4的加速安全性渴望，产生病毒式的传播。

2. 线上+路中协同的传播，并借助区域公共关系及经销商有利于烘烤，以以小见大的的传播打滚，让愈来愈多目的软件注意此次考验。

3. 以小汽车、新世代、时尚的方式针达愈来愈多的目的软件群体。

4. 通过多位KOL加入互动，持续保持软件对考验和商品的很低注意度和商品大大的，并借助软件加入互动，与软件一起共同完成对的传播烘烤。

5. 结合全中国舆论试驾的传播，不断烘烤的传播，并准确针达目的一些人。

【详细内容可】

2021年7月底2日，奔驰该集团筹组了紧接著科技的M扯桌布考验赛，BMW M当家花旦全新BMW M3和全新BMW M4新车型敞篷车身先士卒率先启动考验，并邀请MINI和BMW摩托车一同变奏，引起各路豪杰争相考验。

彩排做考验的除奔驰该集团的领导之外，还有来自小汽车圈和时尚圈的十余位大咖，分别有PS3巴拿巴、小西西要转弯、赵璞工作室、李楠说道、旭子工作室、燃后说、易车、菲林公路、老司机、周源远加入考验来进行互动，令躁动的氛围随之而来。

彩排活动后，大咖们相继在互联网的平台发布对此考验录像带，引起网友普遍注意与争相模仿，而路中模仿再一引起了一波Fans自的传播。实现以小见大的的传播敏感度，准确针达到愈来愈多目的一些人，充分彰显了全新BMW M3和全新BMW M4新车型敞篷车强悍的加速安全性，还展现出了BMW M与众有所不同的Fans历史文化。

在在，从7月底秋天开始，新BMW M3和全新BMW M4新车型敞篷车全中国舆论试驾月启动，相继邀请了必经舆论、垂直舆论、新世代舆论、自舆论和社交软件等有所不同的舆论，并针对各大舆论特性，的传播符合各舆论特点的内容可，随即在全网对两款新车烘烤的传播，让M大大的达到又一很低潮，此前展现出BMW M非凡的系列产品幽默感。

【推广敏感度】

多的平台的传播提很低声量

多的平台覆盖范围的的传播，包括该网站、微博、百度等多方资源，提升的传播声量，极大程度扩展到了系列产品知名度和名望，其中，仅#M扯桌布考验#微博话题阅读量就突破了1.2亿。此外，通过更有利于全中国试驾活动，保证了的传播的持续性和生态系统，最终的传播声量（reach）很低达9,395,631，为系列产品事件制造极很低的注意度。

线上+路中，商品口碑为人所知

借助考验录像带及十余名KOL对此考验的录像带，以小见大针发愈来愈多Fans自的传播。即展现出了BMW M的Fans历史文化，还为BMW M的系列产品幽默感、商品亮点做足了宣传，令愈来愈多的潜在供应商对全新商品展现出渴望，商品口碑奠定坚实基础。

商品/系列产品营销带动商品市场占有率

通过巧妙的创意营销，奔驰该集团不仅迎合了思绪软件对很低安全性小汽车的偏好，还展现了新车商品安全性的全面升级，以及面对小汽车行业新趋势的最新成果。与消费者、Fans建立起稳定、良好的历史文化沟通方式，让愈来愈多软件了感受到来自BMW M后代的商品幽默感。积极的的传播愈来愈是带动的商品市场占有率持续增长，目前全新BMW M3及全新BMW M4新车型敞篷车市场占有率供不应求。